Najprostsza dźwignia sprzedaży na Allegro bywa też najbardziej niedoceniana. To liczba ofert. Każda dobrze przygotowana oferta to kolejne wejście do wyszukiwarki, kolejny zestaw fraz i kolejna szansa, że ktoś trafi właśnie na Twój produkt. Sklep z tego case study pokazuje to bardzo dosłownie.
Klient prowadzi sprzedaż w branży ogrodniczej. Miał już konto na Allegro i garść ofert, które dobrze się sprzedawały. Problem polegał na tym, że większość jego asortymentu w ogóle nie była wystawiona. Postanowiliśmy to zmienić.
Co zrobiliśmy
W ciągu kilku miesięcy wystawiliśmy ponad 1700 nowych ofert. Każda przeszła przez ten sam proces: dopasowanie kategorii, tytuł budowany pod realne zapytania kupujących, opis i uzupełnione parametry. Treść opieramy na danych produktu, bez zgadywania, bo przy takiej liczbie ofert jeden zły automatyzm potrafiłby powielić błąd w całym katalogu.
Nowe oferty dokładaliśmy falami przez kilka miesięcy, więc od początku było widać, jak każda kolejna partia przekłada się na sprzedaż.
Wynik
Liczby dotyczą wyłącznie ofert, które wystawiliśmy, i pochodzą z panelu sprzedażowego konta:
- blisko 900 tysięcy złotych sprzedaży w niecały kwartał,
- przychód rosnący z miesiąca na miesiąc: z około 140 tysięcy złotych w pierwszym pełnym miesiącu do ponad 440 tysięcy w trzecim,
- ponad 12 tysięcy sprzedanych sztuk na nowych ofertach.
Widać tu prostą zależność. Im więcej asortymentu było poprawnie wystawione i znajdowalne, tym większa sprzedaż. Nowe oferty nie kanibalizowały starych, tylko dokładały sprzedaż tam, gdzie wcześniej jej po prostu nie było, bo produkt nie istniał w wyszukiwarce.
Sam sprzedawca podsumowuje szerszy obraz jeszcze mocniej. Według jego danych rocznych przychód konta wzrósł w tym okresie mniej więcej dziesięciokrotnie rok do roku. To liczba z jego panelu, obejmująca całość sprzedaży, nie tylko nowe oferty. My odpowiadamy za tę część, którą możemy zmierzyć u siebie: blisko 900 tysięcy złotych z nowo wystawionego asortymentu w jeden kwartał.
Co z tego wynika dla sprzedawcy
Jeśli masz asortyment, który dobrze się sprzedaje, ale wystawiłeś tylko jego część, prawdopodobnie zostawiasz pieniądze na stole. Nie dlatego, że reszta się nie sprzeda, tylko dlatego, że nikt jej nie widzi. Wystawienie pełnego katalogu bywa najszybszym sposobem na wzrost, bo pracujesz na popycie, który już istnieje.
Masz w ofercie tylko część tego, czym handlujesz? Zobacz, jak EcomPilot wystawia cały katalog na Allegro i sprawdź, ile Twojego asortymentu wciąż czeka na uruchomienie.