Ile wynosi prowizja TikTok Shop w Polsce
Najkrótsza odpowiedź na pytanie "ile zapłacę": standardowa prowizja od sprzedaży (referral fee) ma wynosić 9% wartości zamówienia, a dla elektroniki około 7%. Ale to nie jest stawka, z którą startujesz.
Na otwarcie polskiego rynku TikTok daje promocyjne 2% przez pierwsze 90 dni. Po tym okresie prowizja wraca do europejskiego standardu, czyli wspomnianych 9%. Według zapowiedzi obniżona stawka nie włącza się sama: trzeba ją aktywować, wykonując dedykowaną "misję" w panelu sprzedawcy po rejestracji.
Dwie daty, które musisz znać:
- 1 czerwca 2026: otwarcie rejestracji sprzedawców.
- 15 czerwca 2026: start sprzedaży dla kupujących w Polsce (równolegle ruszają Austria, Belgia i Holandia).
To rozróżnienie ma znaczenie, bo licznik 90 dni z prowizją 2% zaczyna realnie pracować dopiero wtedy, gdy zaczynasz sprzedawać. Im wcześniej masz gotowe oferty, tym więcej dni z taniej prowizji zdążysz wykorzystać.
2% kontra 9%: dlaczego ta różnica to nie kosmetyka
Łatwo machnąć ręką na "te kilka procent". Policzmy to na konkretach.
Załóżmy, że sprzedajesz produkt za 100 zł brutto. Przy prowizji 2% oddajesz platformie 2 zł od zamówienia. Przy 9% oddajesz 9 zł. Różnica to 7 zł na każdej setce obrotu.
Teraz przeskaluj to. Jeśli przez okno 90 dni zrobisz 50 000 zł obrotu:
- Prowizja 2%: 1 000 zł kosztu.
- Prowizja 9%: 4 500 zł kosztu.
Czyli 3 500 zł różnicy na tym samym wolumenie, tylko dlatego że sprzedawałeś w oknie startowym, a nie po nim. Dla wielu małych sklepów to jest cała miesięczna marża z jednej kategorii.
Wniosek jest prosty: czas działa na korzyść wczesnych. Każdy dzień z okna 2%, którego nie wykorzystasz, to dzień, w którym oddasz potencjalne 7 punktów procentowych więcej.
Jak policzyć realny koszt sprzedaży, a nie samą prowizję
Prowizja od sprzedaży to nie jedyny koszt, więc nie licz marży tylko po niej. Realny koszt jednej transakcji składa się z kilku warstw:
- Prowizja TikTok Shop (2% w oknie startowym, potem 9% lub około 7% dla elektroniki).
- Koszt logistyki. W Polsce partnerami są InPost i (na poziomie europejskim) także inni operatorzy. Według zapowiedzi sprzedawca sam realizuje wysyłkę, więc paczkomat czy kurier to Twój koszt.
- Koszt płatności. Wśród metod płatności wymieniany jest BLIK, obok kart, Apple Pay i Google Pay. Opłaty za obsługę płatności wpływają na marżę.
- Koszt zwrotów. Minimalne okno zwrotu to według zapowiedzi 30 dni, a platforma zachęca do 45 lub 60 dni. Dłuższy zwrot to wygoda dla klienta, ale i ryzyko kosztu po Twojej stronie.
- Koszt promocji i afiliacji, jeśli zdecydujesz się oddać część marży twórcom za sprzedaż z ich filmów.
Praktyczny wzór, który warto wbić w arkusz przed startem:
Marża netto = cena sprzedaży - koszt zakupu - prowizja - wysyłka - opłata za płatność - rezerwa na zwroty - ewentualna afiliacja.
Dopiero ta liczba mówi Ci, czy dany produkt w ogóle ma sens na TikTok Shop. Prowizja 2% potrafi uratować produkt o cienkiej marży na czas okna startowego, ale jeśli przy 9% wychodzisz pod kreską, to znaczy, że masz 90 dni na zbudowanie wolumenu i optymalizację, zanim koszt urośnie.
Jak wykorzystać okno 2%, zanim się zamknie
Okno 90 dni to nie czas na rozkręcanie się. To czas na sprzedaż. Kilka praktycznych ruchów:
- Zarejestruj się jak najwcześniej. Rejestracja sprzedawców rusza 1 czerwca, a do weryfikacji firmy potrzeba przygotować dokumenty (o tym niżej). Weryfikacja może potrwać kilka dni, więc nie zostawiaj jej na 14 czerwca.
- Aktywuj promocyjną stawkę. Skoro 2% wymaga wykonania misji w panelu, zrób to od razu po rejestracji. Inaczej możesz domyślnie sprzedawać na 9% i o tym nie wiedzieć.
- Wejdź z gotowym asortymentem i opisami. Każdy dzień bez oferty to spalony dzień taniej prowizji.
- Postaw na produkty, które realnie zyskują na różnicy 7 punktów. Tani, szybko rotujący asortyment z cienką marżą skorzysta najbardziej.
- Zbieraj dane. 90 dni to Twój darmowy poligon: które produkty sprzedają się z filmów, które z LIVE, które z zakładki sklepu. Te wnioski zostają z Tobą, gdy prowizja wróci do 9%.
Wąskim gardłem przy szybkim wejściu zwykle nie jest sama rejestracja, tylko przygotowanie ofert: opisy, zdjęcia produktowe, a często równoległe wystawienie tego samego asortymentu na kilku platformach naraz. Tu właśnie narzędzia takie jak EcomPilot, które generują opisy i grafiki ofert pod marketplace z pomocą AI, pomagają skrócić drogę od "mam produkt" do "mam wystawioną ofertę", a w oknie 2% liczy się każdy dzień.
Wymagania na start: co musisz mieć przygotowane
Żeby sprzedawać, potrzebujesz zarejestrowanej działalności w Polsce (CEIDG lub KRS). Do weryfikacji w Seller Center trzeba przygotować dokumenty firmowe, dane podatkowe i dokument tożsamości reprezentanta firmy, a następnie powiązać konto bankowe.
Tu jest jeden punkt, w którym źródła są sprzeczne, więc podaję go uczciwie. Część publikacji pisze, że sprzedawca musi mieć na platformie minimum 1500 obserwujących. Inne źródła wskazują, że w samym Seller Center nie ma progu obserwujących dla sprzedawców, a wymóg 1500 followersów dotyczy programu afiliacyjnego dla twórców, którzy chcą zarabiać na promowaniu cudzych produktów. Zanim oprzesz na tym decyzję, zweryfikuj aktualny stan bezpośrednio w panelu rejestracji.
Sell Across Europe i formaty sprzedaży
Jeden mechanizm, który warto mieć z tyłu głowy przy liczeniu opłacalności, to Sell Across Europe. Według zapowiedzi po rejestracji w Polsce zyskasz możliwość sprzedaży na inne rynki UE, gdzie TikTok Shop działa (Francja, Niemcy, Włochy, Hiszpania, Irlandia), z jednej rejestracji, przy lokalizacji opisów i wysyłce przez partnerów. To oznacza, że okno 2% pracuje na polskim rynku, ale infrastruktura, którą zbudujesz, ma zasięg europejski.
Sprzedaż odbywa się w trzech głównych formatach: zakupy z filmów w kanale For You, LIVE shopping oraz zakładka sklepu na profilu marki. Na start markami obecnymi na platformie są między innymi Modivo, L'Oreal, Eveline Cosmetics, beBIO, Carpatree i Cafe Słodziak. Dla mniejszego sprzedawcy ważniejsza jest jednak skala tła: według TikToka ponad 100 tysięcy europejskich firm już korzysta z TikTok Shop. Polska dołącza do działającego ekosystemu, a okno 2% to zaproszenie, żeby zrobić to teraz, a nie za rok.